AI-myyntiassistentti
Assistentti löytää ja esilämmittää. Myyjä tekee kaupat.
AI-myyntiassistentti auttaa B2B-asiakashankinnassa markkina-analyysista tapaamisen varaamiseen. Se keventää myyjän ja myyntitiimin taustatyötä, jotta aikaa jää keskusteluihin, joilla on merkitystä.
Vaihe vaiheelta
Missä assistentti auttaa
- 01
Markkina-analyysi
Assistentti tutkii markkinaasi ja muodostaa käsityksen siitä, missä uudet myyntimahdollisuudet ovat.
- Millaisia yrityksiä kannattaa tavoitella
- Millä toimialoilla kysyntää voisi olla
- Ketkä sopivat ihanneasiakasprofiiliisi
- Mitä markkinassa tapahtuu juuri nyt
- 02
Prospektointi
Tavoitteena ei ole mahdollisimman pitkä kontaktilista, vaan yritykset, joilla on perusteltu syy kiinnostua tarjoamastasi palvelusta.
- Määritellyt hakukriteerit
- Priorisoitu prospektilista
- Laatu ennen määrää
- 03
Yritysanalyysi
Assistentti käy läpi yrityksen verkkosivut, toimialan, tilanteen ja muun saatavilla olevan tiedon ja vastaa kysymykseen: miksi juuri tähän yritykseen kannattaa olla yhteydessä?
- Verkkosivut ja julkiset tiedot
- Toimiala ja yrityksen tilanne
- Perusteltu syy yhteydenotolle
- 04
Henkilökohtainen lähestyminen
Geneerisen massaviestinnän sijaan assistentti ehdottaa, mistä asiasta keskustelu kannattaa aloittaa juuri tämän vastaanottajan kanssa.
- Prospektikohtainen viestikulma
- Perustelut valitulle lähestymistavalle
- Oma viestintätyylisi
- 05
Yhteydenotto
Assistentti laatii viestit valmiiksi. Sinä tarkistat ja hyväksyt ne ennen lähettämistä. Automaation määrää voi kasvattaa kokemusten myötä.
- Sähköposti
- Hyväksyntä ennen lähetystä
- 06
Reaktioiden seuranta
Työ ei lopu ensimmäiseen viestiin. Assistentti seuraa vastauksia, luokittelee ne ja ehdottaa tai valmistelee seuraavan toimenpiteen.
- Kiinnostunut
- Pyytää lisätietoa
- Kontaktoidaan myöhemmin
- Kielteinen vastaus
- Ei vastausta
- 07
Tapaaminen
Kun prospekti osoittaa kiinnostusta, keskustelu siirtyy ihmiselle. Tapaamisen voi varata suoraan vapaista ajoista – ilman ylimääräistä sähköpostien vaihtoa.
- Microsoft Teams
- Google Meet
- Vapaat ajat kalenterista
- Suora ajanvaraus
Ihminen hoitaa myyntikeskustelun
Tapaamisessa asiakasta kohtaa ihminen. Assistentin taustatyön ansiosta myyjä tietää jo etukäteen, kenen kanssa puhuu ja miksi.
Periaatteet
Hallinta pysyy sinulla
Sinä hyväksyt viestit
Assistentti laatii viestit valmiiksi, mutta mitään ei lähetetä ilman hyväksyntääsi. Automaatiota voi lisätä sitä mukaa, kun luottamus kasvaa.
Lämmin liidi siirtyy ihmiselle
Kun prospekti kiinnostuu, keskustelu siirtyy myyjälle. Tekoäly auttaa valmistelussa – ihminen kohtaa asiakkaan.
Sähköposti ja LinkedIn
Ensimmäisessä versiossa yhteydenotot tehdään sähköpostilla ja LinkedInissä. Tekstiviestejä ei käytetä.
Kalenteri mukana
Tapaaminen varataan suoraan vapaista ajoistasi, ja kokous hoituu Microsoft Teamsissa tai Google Meetissä.
Käyttöönotto
Sama järjestelmä, sinun myyntisi
Assistentti mukautetaan jokaisen yrityksen omaan tarjontaan, asiakkaisiin ja tapaan tehdä myyntiä. Käyttöönotossa määritellään yhdessä:
- Myytävä tuote tai palvelu
- Kohdemarkkina
- Ihanneasiakasprofiili
- Myyntiargumentit
- Viestintätyyli
- Yhteydenottokanavat
- Käyttäjät
- Kalenteri
Katso, miten AI-myyntiassistentti toimisi sinun myynnissäsi.
Varaa demo, niin käydään yhdessä läpi, miten ratkaisu soveltuisi yrityksesi asiakashankintaan.